Вывод на рынок нового продукта/услуги или развитие нового направления всегда важно начинать с детального анализа рынка - он способен показать уровень спроса на ваше предложение. Нередко мы сталкиваемся с тем, что данный анализ проводится необъективно и, как следствие, компании ставят крест на перспективных направлениях или источниках трафика. Объективным анализ можно считать тогда, когда первоначально вы прорабатываете конкурентов и честно отвечаете на вопрос, чем вы лучше или хуже них, что уникального есть у вас, но нет у них.

После этого, важным элементом является анализ целевых клиентов, который должен в первую очередь показать Вам, что для него действительно важно и в какой мере Ваш продукт или услуга отвечает этому запросу. Сформировав понимание воронки продаж, Вы без особого труда сможете заключить следующее: какое количество специалистов Вам потребуется в отделе продаж для достижения намеченных целей. Для этого составляется декомпозиция - маршрут от точки старта до плановых показателей. Также после анализа вы сможете понять, какова будет ориентировочная себестоимость подобного способа привлечения клиента. Если математика сойдется - дело за малым, выстроить структуру, набрать, обучить и вывести на плановые показатели весь отдел.

Сделав предварительный анализ компании и разобравшись в специфике продукта мы незамедлительно приступили к анализу конкурентов.

По итогам анализа были выявлены объективные пробелы как в самих продуктах, так и в способе их продаж. Кроме того, анализ выявил дополнительные сферы деятельности клиентов - те, что ранее Заказчиком не рассматривались.
Уровень конверсии из холодного лида в заинтересованных клиентов составил чуть выше 20%. Примечательно, что один из клиентов - компания с оборотом свыше 40 млрд рублей (по данным за 2017 г.; источник информации - "Ведомости").