Оттолкнувшись от задач проекта, мы приняли решение начать работы с анализа рынка. Он должен был показать объективное видение положения дел на рынке (а именно: всю необходимую информацию по конкурентам, уровень отклика целевой аудитории на предложение компании Заказчика, объем рынка и проч.), а также дать основу для оцеки жизнеспособности нашей гипотезы по построению Удаленного отдела продаж как инструмента увеличения продаж и оптимизации финансовой модели продаж компании.
Анализ проводился в несколько этапов: анализ компании, анализ конкурентов и анализ клиентов.